近日看了《鹿鼎記》，對韋小寶這個(gè)人物留下了很深的印象。金庸先生為我們創(chuàng)造了一個(gè)與其他的武俠迥然不同的藝術(shù)形象。恰恰是這個(gè)形象，讓人在各自的人生中找到了一種別具一格的活法，折射到現(xiàn)實(shí)，就在潛移默化中運(yùn)用無功勝武功的力量，達(dá)到自己的目的。

韋小寶此人看似“無賴”，實(shí)則有許多優(yōu)秀的品質(zhì)，這些品質(zhì)有的恰恰是在商海中遨游的商人們不可缺少的。因此，本文就韋小寶的戰(zhàn)法在商場上的運(yùn)用作一探討，請教于大家。

其一：滿足顧客需求

稍有營銷知識的人都知道，一種產(chǎn)品要銷售出去，不是取決于生產(chǎn)商而是取決于消費(fèi)者，取決于顧客。滿足顧客需求是第一要義。

在《鹿鼎記》中，韋小寶升官發(fā)財(cái)，自我保護(hù)的絕招是：見人說人話，見鬼說鬼話，吹牛拍馬。這種做法在日常生活與中國人道德中為人所不恥。可是從另一方面看，這正好反映了韋小寶對了客戶的味口，了解客戶需求。最明顯的就是他與康熙之間了。康熙認(rèn)識韋小寶時(shí)，他倆都才十四歲，玩心正濃，于是康熙便叫小寶叫他“小玄子”?？墒堑搅撕髞?，康熙隨著年齡的增長及閱歷的增加，就不太樂意韋小寶叫他“小玄子”了。韋小寶通過觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，于是改口叫“皇上”，而且還私自叫康熙“師父”，這在滿足了康熙虛榮心的同時(shí)，又更接近了關(guān)系。在康熙產(chǎn)生最想當(dāng)個(gè)好皇帝的想法時(shí)，他又稱贊皇帝“鳥生魚湯”，更是龍心大悅。于是從一個(gè)小太監(jiān)一直升到了一品“鹿鼎公”，可謂風(fēng)光無限，其實(shí)在這里康熙就是顧客，“升官”就是代表了巨額的利潤。因此，韋小寶是一個(gè)很懂營銷的商人，能運(yùn)用一切手段來滿足顧客需求。

其二：準(zhǔn)備充分

不用我說，大家也知道，韋小寶的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削鐵如泥的“匕首”不知救過他多少次了，這些看似“下三濫”的手段，其實(shí)也是他作了“準(zhǔn)備充分”的。韋小寶之所以歷經(jīng)大風(fēng)大浪，大難不死，全歸功于他的細(xì)心。他的武功本不高，可是卻打敗了眾多對手，成為“武林高手”，也是“四兩撥千斤”的典型事例。

中國古代兵法十分強(qiáng)調(diào)勝戰(zhàn)，即不打無把握之仗，戰(zhàn)則必勝。同時(shí)，又要狡兔三窟，準(zhǔn)備多種撤退方案，當(dāng)形勢發(fā)生巨變時(shí)，能實(shí)現(xiàn)自保。當(dāng)代更是商海無情，萬一失敗了，總需要有二、三個(gè)備選方案吧！這就需要我們思考問題時(shí)要想到細(xì)微之處，在細(xì)節(jié)中看到魔鬼。同時(shí)多準(zhǔn)備幾個(gè)方案，作好充分準(zhǔn)備。

其三：堅(jiān)持到底

在戰(zhàn)斗中，遇到失手、身處逆境，甚至失敗都是難免的?？墒琼f小寶在逆境也從未低頭，總是迎難而上，最典型的就是韋小寶追求阿珂了。阿珂是陳圓圓的女兒，雖不及陳圓圓當(dāng)年風(fēng)光無限，但也生得有傾城之貌。且阿珂身邊還有位氣度不凡的鄭克爽。但韋小寶迎難而上，不管阿珂殺他、罵他，他都不放棄，終于有了結(jié)果，人人只知羨慕他有八個(gè)老婆，不知他的堅(jiān)持到底。

這在商戰(zhàn)中這種精神也十分可貴，認(rèn)準(zhǔn)了的東西一定不要放手，堅(jiān)持到底就是勝利。很多時(shí)候雖然看來山窮水盡，只要堅(jiān)持、挺住，勝利之神就會(huì)眷顧你的。正是：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

其四：講義氣

韋小寶雖然有很多缺點(diǎn)，但是十分講義氣，連金庸都說：“韋小寶重義氣，那是好的品德，至于其余的各種行為，千萬不要照學(xué)。”韋小寶每次贏錢后，都要散些給輸家。而且對朋友更是出手大方?；实垡麥缣斓貢?huì)，他索性連官都不要發(fā)，帶了八個(gè)老婆回?fù)P州開妓院了。可見，他是講義氣的人。俗話說，義不掌財(cái)，慈不掌兵，但在中國做生意，大家還是喜歡與講義氣的人來往。只要將講義氣限制在一定的范圍內(nèi)，講義氣還是利大于弊的。

同時(shí)，講義氣又是一種經(jīng)營策略，這是吃小虧占大便宜的事。也就是說這是投入小產(chǎn)出大的經(jīng)營理念。

另一方面，講義氣在很多方面也體現(xiàn)出了一種誠信精神，生活中

最重要的是誠信，而韋小寶可謂是誠信之人。

其五：順手牽羊

相信看過《鹿鼎記》的人都知道《四十二章經(jīng)》。其實(shí)韋小寶最初并不知道《四十二章經(jīng)》很珍貴，但是他看見假太后、島主、“老烏龜”、皇上及尼姑都想得到《四十二章經(jīng)》就用心去收集，知道這是個(gè)寶貝，后來還居然收集全了一套，從而找到了龍脈?？梢姡幸浑p敏銳的眼睛，很能洞察商機(jī)，發(fā)現(xiàn)“寶藏”，又采用了順手牽羊的計(jì)策，從而得來全不費(fèi)功夫。因此，在當(dāng)代商戰(zhàn)中，我們要有一雙敏銳的眼睛，洞察商機(jī)，在搞好主營的同時(shí)處處留心，以順手牽羊?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營的增長。

讀罷《鹿鼎記》，我們看到韋小寶有了眾多飛騰的機(jī)會(huì)，要他不發(fā)達(dá)也難，就是用今天的眼光去看，他也是個(gè)商界奇才。在我們看到他有眾多機(jī)遇時(shí)，更應(yīng)看到機(jī)遇背后他頭腦，看到他升官發(fā)財(cái)偶然中的必然性。