諸葛亮反客為主的典故：先聲奪人居上方

【出處】（明）羅貫中《三國(guó)演義》第七十一回。

【釋義】客人反過來成為主人。比喻變被動(dòng)為主動(dòng)。

【歷史典故】

三國(guó)時(shí)，曹操率領(lǐng)大軍南征，劉備敗退，無力反擊，大有坐以待斃之勢(shì)。以劉備個(gè)人的力量，絕對(duì)無法與曹操相抗衡，解決的辦法只有一個(gè)，就是與江東的孫權(quán)聯(lián)手。此時(shí)，諸葛亮自愿出使江東做說客。

諸葛亮見到孫權(quán)，只字不提聯(lián)吳抗曹的請(qǐng)求，他知道孫權(quán)絕不會(huì)輕易投降，屈居曹操之下。于是刺激孫權(quán)，勸他投降。

孫權(quán)聽完諸葛亮一席話，雖然不高興，但不露聲色，反問道：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”諸葛亮針對(duì)孫權(quán)的質(zhì)問，答道：“你知道齊王田橫的故事嗎？他忠義可嘉，為了不服侍二主，在漢高祖招降時(shí)不愿稱臣而自我了斷，更何況我主劉皇叔乃堂堂漢室之后。欽慕劉皇叔之英邁資質(zhì)，而投到他旗下的優(yōu)秀人才不計(jì)其數(shù)，不論事成與不成，都只能說是天意，怎可向曹賊投降？”

雖然孫權(quán)決定和劉備聯(lián)手，但面對(duì)曹操八十萬大軍的勢(shì)力，心里還存在不少疑惑。諸葛亮看出這一點(diǎn)，進(jìn)一步采用分析事實(shí)的方法說服孫權(quán)：“曹操大軍長(zhǎng)途遠(yuǎn)征，這是兵家大忌。他為追趕我軍，輕騎兵一整夜急行三百余里，已是‘強(qiáng)弩之末’。且曹軍多系北方人，不習(xí)水性，不慣水戰(zhàn)。再則荊州新失，城中百姓為曹操所脅，絕不會(huì)心悅誠(chéng)服。現(xiàn)在假如將軍的精兵能和我們并肩作戰(zhàn)，定能打敗曹軍。曹軍北退，自然形成三分天下的局面，這是難得的機(jī)會(huì)?！?/p>

于是，孫權(quán)同意諸葛亮提出的孫劉聯(lián)手抗曹的主張，這才有了后來舉世聞名的赤壁之戰(zhàn)。

【成長(zhǎng)心語(yǔ)】

人總是欺軟怕硬的，遇到弱小的一方總是喜歡欺負(fù)，非得把對(duì)方逼到無路可退的境地。這是人的一種劣根性。如果你居于弱勢(shì)地位，當(dāng)對(duì)方不肯輕易順你，甚至表現(xiàn)出一種居高臨下的姿態(tài)時(shí)，你可以一開始就以“恐嚇”壓制住對(duì)方，讓對(duì)方屈從和改變主意，這樣你就可以反客為主，占據(jù)主動(dòng)地位?；钪褪且环N對(duì)抗，如果你不想被對(duì)方壓倒，你就得先聲奪人、反客為主，時(shí)刻占據(jù)上風(fēng)。