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曾幾何時，與企業(yè)合作是經(jīng)管學(xué)院創(chuàng)業(yè)實(shí)踐隊(duì)的主流方向。本次實(shí)踐初始，和企業(yè)之間一次次的洽談失敗讓隊(duì)員們漸漸懷疑自己的選擇，然而在不斷的努力下，實(shí)踐隊(duì)員們走出絕境，成功和世界一流企業(yè)雙童吸管公司合作，開啟了另一片天空。但是這一條合作之路也不是一路平坦的。

合作的建立并沒有像隊(duì)員們想象的那么輕松，僅是前期的合作方案就被雙童企業(yè)退回了兩次。這讓隊(duì)員們深刻地體會到了自己身上所存在的不足。也正因此，隊(duì)員在后期的交涉接洽上變得更加成熟，而對每一項(xiàng)方案條款也會以小組的形式進(jìn)行可行性與創(chuàng)新性的討論。歷經(jīng)2天艱苦卓絕的談判，修改了3次方案，終于成功地將雙童這個合作對象牢牢地抓在了手里。接下來最重要的就是實(shí)踐方案中的條款，將這次合作的利益最大化。這就需要隊(duì)員們挨家挨戶地去宣傳雙童吸管，加大其市場占有率，從中賺取差價。隊(duì)員們?yōu)榱税盐蘸眠@次難得機(jī)會紛紛請纓出動。為此實(shí)踐隊(duì)組建了吸管小組，以兩人為一個單位，分三個方向進(jìn)行地毯式走訪。為了節(jié)省車費(fèi)同時也是為了提高尋找的效率，實(shí)踐隊(duì)員在13日早上硬是靠兩條腿一份地圖走遍了整個義烏市。雖然隊(duì)員們錯過了吃飯的時間，但是沒有一個隊(duì)員叫苦。最后的成果斐然，有多家咖啡廳、茶餐廳、酒吧表示有意向與我們進(jìn)行合作、并且互留了聯(lián)系方式。

隊(duì)員的努力最終并沒有白費(fèi)。在有幸采訪了雙童企業(yè)的負(fù)責(zé)人時，問道：“在這么多實(shí)踐隊(duì)中選擇我們實(shí)際隊(duì)進(jìn)行合作，是我們有什么特色的東西吸引到你們了嗎？”就這一點(diǎn)雙童企業(yè)負(fù)責(zé)人解釋說：“是你們的出色表現(xiàn)贏得了這次寶貴的機(jī)會，現(xiàn)在已經(jīng)很少有實(shí)踐隊(duì)會這么認(rèn)真的自己去做一件事情了。在浮躁的社會氛圍中，你們能僅靠自己腳踏實(shí)地地去實(shí)干去苦干，并且能做出好成績。真的，你們很棒！”充分的完成了前期準(zhǔn)備后，雙童公司同意與實(shí)踐隊(duì)進(jìn)行根深層次的合作。在實(shí)踐的最后4天實(shí)踐隊(duì)獲得去雙童吸管企業(yè)合作的機(jī)會，并在后期開展一系列的調(diào)研、見習(xí)和公益活動等。公司負(fù)責(zé)人對這一支能量滿滿的創(chuàng)業(yè)隊(duì)對十分看好：“如果你們能很好的把握這次吸管的市場推銷與見習(xí)的機(jī)會，我相信這對于你們今后的發(fā)展也會有一個長足的進(jìn)步。”

在企業(yè)的見習(xí)過程也是一個大學(xué)生從虛擬公司創(chuàng)業(yè)到實(shí)體公司的一個體驗(yàn)。見習(xí)之后實(shí)踐隊(duì)會交上一份企業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，這就是將專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中。對于大學(xué)生，這次機(jī)會不但可以加深對于今后就業(yè)的認(rèn)識，而且這對學(xué)生個人能力的提高也是很有幫助的。對于企業(yè)也是一種企業(yè)知名成度加強(qiáng)，而且有專業(yè)知識學(xué)生地進(jìn)入對于加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)也是一種捷徑。

高三:孫帥炯